请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

中国好酱酒

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1069|回复: 0

十年河东,十年河西?茅台VS五粮液,十年的变化与真相

[复制链接]

130

主题

130

帖子

36000万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
360002161
发表于 2017-7-11 10:21:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
当然,最引人关注的还是茅台和五粮液这两大行业巨头,茅台和五粮液作为中国白酒的两大旗帜,它们价格变化对整个行业都会产生重大影响。那么,今天就让我们一起看看茅台、五粮液两大巨头共同走过的路程,洞察这些年来的差异和变化。

五大维度,茅台VS五粮液

过往酒业第一阵营内的品牌,现在有不少已经逐渐淡出第一阵营,但是茅台和五粮液这两大巨头一直引领行业发展。在经过这么多年的发展以后,茅台、五粮液都出现了明显的变化。那么,我们从销量、价格、收入、净利润和市场表现五个维度来对茅台、五粮液进行全方位的对比。

销量方面:


2002年至今,茅台酒销量稳步增长,累计增长5倍,年平均增速14%,五粮液普五销量增速波动较大,累计增长89%,年平均增速5%。2013年之前普五销量均超茅台,2013 年茅台酒在销量上实现了对普五销量的反超,并加速增长。

价格方面:


2008年以前,五粮液处于价格主导地位,茅台跟随,2008 年1月,茅台率先将出厂价提升到 439 元,而后五粮液提价基本跟随茅台。2002年至今,茅台出厂价从218元调整到819元,年复合增速10%,五粮液出厂价从249元调整到739元,年复合增速8%。

其实这也能看出来,茅台和五粮液一直紧跟消费升级大趋势,根据市场和消费者来决定产品的价格,因此一直牢牢把控着高端酒市场。


2013年2月至2016年11月,普五价格始终处于倒挂状态,五粮液通过 2015年8月,2016年3月、9月三次提价使出厂价从609元提升到目前的 739 元(计划外769元),一批价提升到800元,已经实现了顺价销售,步入正向循环通道。


除了茅台、五粮液出厂价和一批价之外,这两款产品的零售价也值得对比。从历史数据来看,2002 年至今,茅台、五粮液零售价比值处于(0.65,1.88)区间,均值水平1.21,比值低点出现在2003年9月,比值高点出现在2011年12月,2002~2006年,比值均小于1,2010年7月起,茅台、五粮液零售价比值加速上涨,于2011 年12月到达高点。2012 年起行业进入调整期,茅台价格加速回落,零售价比值也随之回落。

值得注意的是,五粮液提价频次明显高于茅台,尤其是 2012 年后,这与五粮液的先降价后提价有关,但通过连续上调出厂价,五粮液已成功实现渠道顺价步入正循环,提价策略成功。

收入方面:


2001年茅台收入规模16.18亿,五粮液 47.42 亿,五粮液收入规模大约是茅台的3倍,2001-2012 年(除 2008),五粮液收入均超过茅台收入,但差距在缩小。2013年,茅台实现了收入上对五粮液的赶超。2001 年至今,茅台收入增长24倍,年复合增速24%,五粮液收入增长4倍,年复合增速12%。从收入构成来看,茅台高端酒占比始终高于90%。五粮液产品线齐全,高端酒收入占比在70%~80%,但与茅台相比,系列酒及开发产品种类繁多。

从目前茅台、五粮液的收入规模来看,未来想要实现千亿目标并不是遥不可及,相信在经过这次调整后,它们还将会迎来一次大发展。

净利润方面:


2001年茅台归母净利润 3.28 亿,五粮液归母净利润8.11亿,五粮液净利润规模大约是茅台的2.5倍,2005年茅台实现了净利润对五粮液的反超。2001年至今,茅台净利润增长50 倍,年复合增速30%,五粮液净利润增长7倍,年复合增速15%。

2001 年以来,茅台与五粮液毛利率均稳步提升,由于产品结构原因茅台毛利率要高于五粮液,但随着五粮液产品结构的调整、渠道管控与经营效率的提升使得其毛利率与茅台差距在逐步缩小。

市场表现方面:

五粮液在白酒黄金十年前半段,利用自身的总代开发模式,遥遥领先行业其他公司,在上一轮周期中一骑绝尘。2006年后,精细化渠道操作和单品品牌宣传的力量凸显,茅台崛起。

茅台酒产品主要集中在高端茅台酒,中低端系列酒占比不高,飞天茅台牢牢把握高端白酒消费市场头把交椅,近年来坚持持续铺设渠道,在私人企业主、高消费人士之中引领高端白酒消费,备受追捧。茅台以明确的定位、清晰的产品结构把握住了高端消费市场。

与茅台相比,五粮液在产品结构上也较为清晰,高端产品以52度五粮液水晶瓶为主,中低端产品有五粮春、五粮醇、尖庄等多个10亿级以上的单品,且浓香型白酒从工艺上更适合做系列酒。

历经多年发展与行业调整,五粮液和茅台仍同属高端白酒第一阵营,是真正意义的全国化品牌,稳坐行业头两把交椅。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则